Rozpoczęcie kampanii w wyszukiwarkach wymaga przemyślanej strategii. Przede wszystkim należy wybrać frazę, pod którą chcielibyśmy się znajdować w wyszukiwarce. Jeżeli firma działa głównie na rynku lokalnym dobrym pomysłem będzie zawężenie frazy do obszaru działania przedsiębiorstwa. Taki trik pozwala w znacznym stopniu zawięzić wyniki - biorąc prosty przykład: “tworzenie stron” pokazuje ok. 4,5 miliona wyników. Zawężając obszar do “tworzenie stron kraków” ta ilość zmniejszy się o niemalże 4 razy. Walka o pozycję w najpopularniejszej przegląrce stała się kolejnym wyścigiem zbrojeń. Dlatego przedsiębiorstwo powinno działać na wielu frontach. Znowu: firma tworząca strony internetowe z małopolski powinna pracować również nad frazą “tworzenie stron www kraków“. Każdy możliwy scenariusz powinien zostać wnikliwie przeanalizowany. Jak będzie myślał klient szukający firmy w swoim regionie? Zada pytanie o “tworzenie stron www kraków”, “pozycjonowanie stron”, a może “tworzenie stron internetowych kraków“?